共筑夢想，不斷提高

                       —《應收賬款快速回籠與催收實戰》

當前，我國絕大多數企業都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場竟爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業提供幾近苛刻的條件，利潤越來越��；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產生了大量呆賬、壞賬，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業發展的一個突出問題。為此公司為加強經營風險管控，提高業務人員的收款能力與技巧，特邀杭州知名培訓機構優眾企業教育培訓中心王強老師于2018年4月6日至4月7日，展開為期兩天的培訓。參加培訓的人員包括營銷部、采購部、財務部全體員工，還有物控部、后勤管理部相關崗位人員。

培訓開始王老師用一個小游戲來說明輕裝上陣對一個企業的重要性，應收賬款過多對于企業來說就是最大的負擔。

培訓過程中王老師從企業經營的目標到根據風險程度和規模選擇客戶，從銷售前、銷售中到銷售后，從認識應收賬款到應收賬款產生的原因，從應收賬款的支付能力到支付意愿，再到催收的實際操作，一一列舉相關案例，全面闡述了銷售工作完成需要注意的事項。

王老師通過與大家的分享、細致的講解、互動問答等方式，激發了大家的學習熱情，讓參訓人員都能精力集中，主動參與。又通過案例分享等形式了解員工受訓情況，確保培訓取得實際效果。

此次培訓旨在明確銷售團隊回款的使命和責任；清晰應收款對企業經營的利弊明確風險關鍵點，讓風險可控；加強銷售人員銷售流程中各環節風險防范，規范合同和票據管理；提升財務團隊對應收款的認知和管控方式及風險預警；提升團隊回款技能，增強員工回款士氣提升信心。

培訓結束后大家表示此類培訓多多益善，也可以請公司的銷售精英不定期為大家傳授經驗教訓，大家相互學習，即提高了工作能力，又鍛煉了現場的應變能力及溝通技巧，所以，培訓是企業給予員工最佳的禮物。

公司為員工提供了學習與發展的平臺，鼓勵支持員工的職業成長，希望參加培訓的人員通過此次學習，能夠盡快融入工作團隊，在工作崗位上實現自身的價值，積極進取，跟隨公司發展的腳步，協力同心，共筑夢想，不斷提高！